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公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路

发布时间:2016-07-20 09:33来源:微商货源网发布者:网络
随着社交网络的兴起,各类圈子开始形成,有着共同爱好的人们通过微信、QQ等社交软件走到了一起。而无论是电商还是 微商 ,对流量的追逐都不曾停歇,移动互联网时代的粉丝经济,

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随着社交网络的兴起,各类圈子开始形成,有着共同爱好的人们通过微信、QQ等社交软件走到了一起。而无论是电商还是微商,对流量的追逐都不曾停歇,移动互联网时代的粉丝经济,主打概念“粉丝即流量”,可以说,精准的流量是互联网商业下最稀缺的资源,而朋友圈则是第一选择。

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  不过,不知从何时起,微商不再仅仅盯紧“朋友生意”,而是在朋友圈做“有需要的陌生人”生意,这样的转变与微商整体的发展有着某种关系。

  微商从1.0时代迈向3.0时代 引流方式更加主动

  2013 年10 月,有人通过代购产品,比如大牌护肤品、LV 包包、手表等,在朋友圈做起了代购生意,这批代购族是微商圈的第一批“勇士”,他们开启了以微信为媒介的朋友圈生意。随后,微商继续壮大,进入了个人跟团队PK 阶段,首批盈利者开始组建团队,把微商生意从个人升级到团队,那些单打独斗的方式逐渐被淘汰。

  “微商行业快速发展,原本微商只是为那些乡村以及偏远地区在家带孩子的妈妈们提供最佳的创业方式,而现在的微商是有了正规操作的营销经营团队。”在小胡子微商团队创始人杨景中看来,2015 年的微商将由2.0 版本向3.0 版本转化,微商团队从单打独斗到团队合作,而当中微商的引流、产品的选择也将经历一场新的革新。

  记者在某贴吧看到一个在微信卖面膜加粉的案例,卖家最初找到一个经常给写字楼送外卖的小哥,然后与他商量,“送外卖的时候,如果是女士订餐,麻烦你赠送一张我们的面膜给客人,并要求她扫描微信二维码加我为好友。”

  第一天测试,送出去面膜两百多张,就有150多人加入卖家,而且都是精准的粉丝。

  测试有效后,卖家继续复制,一个月时间,卖家积累了五万粉丝,为了增加自己的名气和信任度。卖家每天与粉丝们互动,通过观察把活跃的粉丝拉到一个独立的微信群里,每天交流护肤经验,不定期的送红包,慢慢的培养感情。预热了一个月,他觉得火候差不多了,就开始向微信群里的人推荐自己的面膜,第一天,他就卖出了10000多片面膜。

  这样的引流方式看上去比一般的胡乱加好友、盲目加粉要精准多了,“守着微信朋友圈,微信群不断加人的微商叫做守株待兔。”杨景中认为,现在的微商引流更多的是要主动出击,来吸引有效粉丝。

  “人情经济”不是长久之计 产品是生命线

  随着微商销售越来越多,无实名认证、信用担保,缺乏信用评价机制,交易的风险大,维权难等问题凸显。同时,出现质量和假货问题时,难以追根溯源,这让通过微商进行的购买行为可信度大大降低。

  一位微商圈的业内人士直言,现在大多数的微商都在做短期生意,“比如说现在微信圈卖的特别火的一款保健品,其实在线下早就有了,只不过搭上了微商的契机,通过微信这种极具传播力的营销方式,将它的消费群体扩大。”而该人士也觉得,现在微商团队应该思考的是:产品是否真的能够支撑起长线的发展?

  “所以微商第一要点是人品而不是产品,销售之前先让客户认可你,当顾客对你信任之后,对你卖的产品也会产生信任。所以,微商卖的不是产品,是信任,是他对你人品的认可,我建议微商不要做熟人生意。因为熟人,你买给他多少他都会感觉你在赚他钱。”在杨景中看来,产品决定了微商的生命线。

  虽然通过微信等平台可以更方便的获取用户信息和建立熟人消费黏度,但是建立在熟人基础上的“人情经济”不是长久之计,如果产品不能更优质,服务和体验不能更完善,靠“熟人”买单终究不是长远之计。而对于义乌未来微商的走向,杨景中觉得,最后生存下来的一定是那些以做事业的心态来经营产品的人。


关键字:微商3.0时代的引流方式将
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