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公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路

发布时间:2016-07-20 13:12来源:微商货源网发布者:微商货源
说到“落地”,可能更多的朋友会联想到这今年吵得最火的互联网+,但这些毕竟是一些大的概念,对于像一些小商贩、小卖家而言,根本没有足够的资本来烧钱。同样的道理,对于从事

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 说到“落地”,可能更多的朋友会联想到这今年吵得最火的互联网+,但这些毕竟是一些大的概念,对于像一些小商贩、小卖家而言,根本没有足够的资本来烧钱。同样的道理,对于从事微商的群体而言,很多团队在开课招商的过程当中,不乏也有在课件内容当中提及“落地化”一词,为的只是能够让听课的人认同你的观点,赞成你的分析和推论而已。

待意向客户交钱拿货,落地化一词再被提到时,新的推脱和借口便又重新而至,这就是所谓的噱头,只是为了招商,满足代理拿货的噱头而已。

落地,本身就是一个大的概念。微商的落地化,截止到现在为止,无外乎有这样三种形式再走。

第一种:实体店老板代销的模式

这种代销模式和微商群体中的一件代发类似,实体店的老板没有更多的产品库存,只是把该产品的代理商的几件产品放入到店内相应的位置上,有进店客户主动购买才能达成成交的一种方式。至于卖的好不好,走不走俏,几乎和自己毫无关系。卖出一件就拿一件单品的利润,没有就当是一件展品放置。毕竟这样的店铺,很多老板是抱着投机的心理在玩的。

第二种:实体店分销的模式

这种模式和第一种模式是完全不一样的。实体店的老板会主动从微商代理手中购买一小部分产品,然后放入自己店里试试的态度。虽然从心理上有点和第一种类似,但是从利润分成以及投入的精力来说,这第二种要远远强于第一种。毕竟,对于实体店老板而言,投入的资本虽然不多,但毕竟是花了些本金的。

第三种:实体店纯代理模式

纯代理模式产生的原因有2个方面。

(1)今年国内整体经济不景气,尤其是制造业。相对应的实体店铺由于店面租金的逐年增长以及电商行业越来越猛烈的冲击,使得自己不得不尝试转型,或者不得不尝试暂卖他人产品来维持店面存活,毕竟多一个产品,多一条出路,相信大多数做了微商产品代理的实体店老板都有类似的境遇。

(2)微商某一品牌的影响。打个比方,某街区一条街道上,率先有一美容会所在自己店内生意不景气的情况下,做了微商的某一个护肤品牌(修复),生意看似平淡,生意越慢慢好转。隔壁同样经营一家店铺的会所,刚刚好是这个店家的朋友,某次闲聊期间,便知道这个情况,于是乎自己也尝试做该款产品。当然,这里面有不确定的因素,毕竟只是做了个比方而已。现实生活中,这样的情况虽不多,但受到微商环境的洗刷,与其等死,不如试试,万一成功了的侥幸,拼一把来做纯代理的微商案例,倒也比比皆是。

但是,以上的这三点微商落地,对于个人而言,却没有多么大的吸引力。至于为何,相信微商群体清楚,那就是一个难字。

难在哪,难在没有时间跑实体店铺谈合作,还是难在和实体店老板谈合作不知如何应酬,这是真命题。

我们来想想看,微商从事的群体固然庞大,全职的本就很少。加上很多人做微商,不懂微信,不懂销售、谈判,不想花太多的时间当一个传统行业当中的业务员角色。今儿去桥东看看地理位置有几点店铺可以跑,明儿去桥西看看那家老板在不在,后天不行请店老板请个饭、喝个咖啡聊聊天,拉拉近乎......打住!

想都别想,虽然一定层面来说,很多微商从事者是愿意跑实体销售的,那个没错;但是对于剩下的那大部分群体,真的不愿意去跑。怎么不愿意去跑,一方面微商的群体多半就是宝妈和学生,时间有限,要照顾孩子;另一方面,他们是真的不擅长,也不愿意。你要说把谈判的时间用来在小区摆摊的落地,相信这个对于他们来说,倒显得体统,游刃有余。为何,我们接着说。

说到这个摆摊,无外乎就是为了吸引客户 → 体验产品 → 转化成交这三个过程。分解开来的话,其实说白了,就是微商中涵盖的三个层面,仅此而已。

摆摊吸引客户=微信加粉引流

体验产品=试用装体验

转化成交=购买打款

在这三个层面当中,体验产品是占着举足重轻的作用。大的方向咱说BAT的各种落地化;小的方向则是商家对接公众号平台和APP,这都是一种体验,一种落地化的表现。但体验,直观来说,代表的就是一种直观感受。我们的4s店,苹果手机店,优衣库的试衣间等等,这玩的都是体验。也就是说,当我们把体验当做一种落地来看待的话,你的目光就不会只停歇在实地店铺,当然,前提是你看的见得情况下。

所以,但从这个层面来说,与其那般落地(跑实体店)倒不如这般落地(摆地摊儿)。落地,只是为了让消费者看到、体验更好的服务、转化购买而已。当然,想要落地(摆摊儿)选品就一定很关键。微商怎么做,你不可能拿着微商的面膜或者成套的护肤品来摆地摊,这样成交量不仅上不去,成本的消费也足够让你破产。

 闲暇的时间,一张桌,几张宣传页,几小瓶试用装(体验后有直观感受的)于小区摆摆,和小区里面的人群聊聊天,增加互动,总感觉好过于每天在朋友圈胡乱刷屏。


关键字:微商如何利用实体店进行
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